Tipps zum Kauf einer Immobilie

Ich möchte ein Haus kaufen, worauf muss ich denn als Käufer achten, Herr Reul?

Lucas Reul: Mancher würde jetzt wahrscheinlich denken: erst mal auf den Preis, klar, aber was ist der korrekte Preis? Das ist im Endeffekt das, was der Kaufinteressent bereit ist dafür zu geben. Wichtig ist nur, dass die Finanzierung geklärt ist, und dass man dann nicht, wenn man schon in die Verhandlungen gegangen ist, feststellt: „Oh, ich kann mir das Haus gar nicht leisten.“

Der zweite wichtige Punkt, den ich sehe, ist immer ein zweites Mal mit jemandem zu besichtigen, der sich im Bauwesen auskennt. Ob es jetzt ein befreundeter Architekt oder Bauunternehmer oder selbst ein Elektriker oder anderer Handwerker ist – die kennen was vom Bau, die wissen wie die Substanz ist, denen fallen Sachen auf, die einem Laien vielleicht nicht auffallen. Also da würde ich auf jeden Fall immer eine zweite Besichtigung mit einem Profi machen. Und ganz wichtig ist es auch, dem Verkäufer gegenüber immer offen zu sprechen und Fragen zu stellen. Nicht denken, die Frage ist jetzt blöd, der hält mich jetzt für jemanden, der nichts davon kennt, sondern wirklich die Frage stellen, weil man will ja die Antwort haben. Und auch offen zu sagen, was einem nicht gefällt. Dann kann man in die Verhandlungen gehen. Was die Verhandlungen angeht, würde ich ganz klar sagen, man soll keine Scheu davor haben, ein Angebot zu machen. Selbst, wenn das viel niedriger ist als der angefragte Preis. Es kann vielleicht irgendwann angenommen werden. Wenn der Eigentümer merkt „Oh, ich bekomme das Haus nicht verkauft“, kommt er darauf zurück. Natürlich würde ich ein Angebot immer befristen, damit man einem dann ein Jahr später keinen Strick daraus drehen kann, wenn ich schon eine andere Immobilie gefunden habe. Aber es ist eben so, dass die meisten Immobilien nicht zu dem Preis verkauft werden, der im Internet steht. Also, wenn ein Objekt für 500.000€ angesetzt war, heißt das nicht, dass es auch für 500.000€ verkauft worden ist. Und das ist eben dieser falsche Gedanke, den viele Leute dann haben: Zu denken, das kann ich mir nicht leisten. Aber vielleicht hat der Eigentümer auch einfach übertrieben in seiner Ansetzung.

Also einfach mal hingehen, anschauen, dann schon wissen wieviel Geld man zur Verfügung hat. Und auch wenn’s keine 500.000€ sind sondern nur 320.000€, dann einfach dem Verkäufer sagen: „ Ich gebe dir 320.000€ dafür, das hab ich und dann überleg es dir“…

L.R.: Ja, das wäre jetzt natürlich ein sehr großer Schritt von 500.000€ auf 320.000€, aber wieso nicht. Wenn das mein höchstes Gebot ist und ich sage, das Haus würde ich für 320.000€ kaufen, und der Eigentümer hat komplett übertrieben, dann ist er vielleicht in einem Jahr so realistisch, dass er sagt: „Ok, ich hatte da jemanden, der bereit war wenigstens 320.000€ dafür zu geben… Ich rufe den nochmal an. Ist er immer noch dazu bereit oder hat er was gefunden?“

Das heißt man muss Geduld haben?

L.R.: Man muss Geduld haben und sich trauen, seine Meinung zu äußern und offen zu Reden.

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